伴隨傳統外貿形勢持續嚴峻，跨境出口電商已成為外貿新引擎。據中國電商研究中心統計，2014年中國跨境電商交易規模約4.2萬億元人民幣，同比增長33.3%。其中，出口占比約85.4%。商務部發布的全球貿易格局報告則預測，2016年我國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速將超過30%。但是想要做到外貿電商化的本土轉變卻是跨境電商的難點。
目前，國際電商市場不盡相同。按照性質，可以把跨境出口電商的主流國家分為五類。出口主流國家中發達國家主要是北美，其中最重要的是美國；歐洲地區則主要是德國、英國和西班牙；然后是俄語系國家，包括俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯。這幾個國家的電商都是‘一體’的國家。另一類是小語種國家，有許多跨境平臺是做小語種的。但值得注意的是，打入成熟的電商市場非常艱難。本土化就是跨境電商的一個難點。想跟別人有貿易往來，但語言不通，這確實是個難題。
值得慶幸的是，國家政策目前正大力推動跨境出口電商的發展，不管是對企業的扶持鼓勵，還是自身服務機制的完善，都推出了一系列鼓勵政策。跨境出口電商在進軍海外市場時，市場的體量、市場的增長率、政策利好其實都不是問題，最大的問題其實是“本土化”。那么到底應該怎么解決跨境電商本土化這個難題呢？我認為通過跨境電商平臺來進行海外市場的拓展，品牌企業只要做好自身的品牌建設和產品設計生產，就能夠快速地接觸到終端客戶，通過滿意的客戶進行口碑傳播。這樣不僅能夠更加精準地將產品推廣到目標用戶群，還能提高市場費用的使用率，本土化難題自然迎刃而解。
