做好跨境電商，最主要的是能賣貨，還要以客戶為中心，以銷售為目標，做好全渠道銷售。目前在建的平臺都已經全部對接通關了，但草根跨境電商發展的趨勢卻并不明朗，跨境電商其實是原來傳統貿易的一種新型通關模式而已，理解成互聯網+外貿應該更全面一點。它最好的一點是政策優勢是綠色通關，海關商檢做了很多的變化，包括免稅的政策。
不過當前以草根創業和價格戰為特色的第一波跨境電商已經過去，未來一段時期可能迎來第二波跨境電商熱潮，那就是傳統企業和品牌商的覺醒和爆發。這也是順應中國企業走出國門，中國制造走向中國創造的發展大趨勢。草根跨境電商發展趨勢主要包括本土化服務和本土化營銷。草根跨境電商要想做大做強，最終必須走出國門，提供本土化服務，才能和國外同行同臺競技，能否本土化是跨境電商實現可持續發展的關鍵。但是目前本土化嘗試都帶有較大的局限性，進展緩慢，效果甚微。中國跨境電商發展依然處于初級發展階段，依然是小眾市場，還沒有進入主流渠道和主流媒體。
目前中國跨境電商行業呈現兩級分化效應。強者愈強，弱者愈弱，草根跨境電商發展趨勢卻不盡如人意，無論是銷售額和利潤，都遠遠不及往年。很多跨境電商巨頭可以通過資本市場，獲得更多發展選擇，但是對于草根跨境電商來說，大筆資金的投入是一件不容易的事，所以未來草根跨境電商還有很長的一段路要走。
