一直在跨境電子商務領域布局深耕了多年的大龍網（www.Osell.com,www.18985.com），打通了3BC雙招商平臺模式，在行業內掀起了一陣“龍旋風”。在3BC模式中，海外商人眼中大龍網是定位于他們的中國供應鏈合伙人。大龍網通過Osell.com提供帶了一個帶服務、帶后端、私人定制的平臺，解決了中國供應商對國際市場最后一公里的難題，也解決了海外零售批發商從中國進貨的服務和信用擔保問題。跨境電子商務3BC模式被認為是跨境電子商務的3.0模式。
目前，大龍網的3BC模式是從兩個主要方面去打通路徑的：一是對內用18985對接國內的供應商，二是對外用Osell.com建立并且聯合全球的銷售經紀人網絡。跨境電商的產業鏈環節多、鏈條長，除了銷售外，還面臨著解決對方國家對本土C類用戶銷售的服務、信用、本土法務和資金等各種復雜的問題，大龍網本次提出的3BC雙招商平臺，總體目的是要解決這個問題。
原先為外界所認知的大龍網零售平臺DinoDirect.com網站原來在大龍網經營的3BC模式下，屬于大龍網在全球各地本土化委托運營的各種平臺之一。而大龍和他們的全球合伙人運作的多達數百個網站，這些網站是大龍網雙招商平臺服務的一個應用終端，用本土化網站來解決最后一公里的服務和銷售問題。
對內招商平臺18985速賣寶：
大龍網副總裁鄧風云解釋到，18985上線于2012年，定位是“一步分銷，全球渠道”。 18985速賣寶平臺聯盟國內的優秀供應商，解決國內供應鏈的本土化資源管理，多本地結算、全球配送，本地文化差異性等難題，在中國供應商的眼中，大龍網是他們產品跨境銷售全球的全球網絡分銷渠道合伙人。
對外
招商渠道招商平臺Osell.com
對于Osell.com，鄧風云表示，Osell 采用全球經紀人體系，定位于全球供應鏈合伙人平臺，讓天下電商有好貨可賣，通過API對接，提供產品SKU ，采購，質檢，倉儲分解以及物流服務等供應鏈解決方案。突出VIP一對一經紀人服務體系，本地化服務海外零售終端和大小批發商。此外，Osell還提供多種支付方式、多種全球運輸方案。海外商家通過Osell找到貨源、解決供應鏈和服務問題，營銷、引流、銷售則由商家自己做。也就是說，大龍網與全球本地的電商、經銷商合作，把最后一公里的解決方案交給他們。目前，Osell已有大約1000多個海外分銷渠道。
據鄧風云介紹，大龍網的3BC是跨境電子商務3.0模式，就是B2B2B2C, 他比速賣通的跨境電子商務2.0模式多了一個B，這個多出來的B就是為了解決2.0模式中不能解決的最后一公里的困難，現在2.0是快速發展期，這個快速發展期已經體現出了隱患，隱患就是對于跨境電子商務的本土化服務、本土化資金流設計，服務牌維護，法務及知識產權等各種本土化問題是無法解決的。而3.0模式是與對方最后一公里的商人結盟的方式，不是把這條產業鏈上所有人的命都革了。原先對外公開的DinoDirect.com作為一個獨立網站，相當于是Osell.com的一個銷售終端，Osell 自己建設的、委托合作的、以及招商募集的這樣的全球本土化平臺的終端多達1000多個，這些銷售終端用于滿足Osell銷售終端的多樣性和客戶需求的復雜性。
DinoDirect網站頁面
在接入了Osell.com的產品系統后，DinoDirect.com在原有的自營基礎上增加了多供應商自主上傳產品的入口，解決后端的供貨問題。
Osell現在有兩種運營方式：一種是僅開放供應商上傳產品的權限入口，一切運營交由平臺；另一種是開放供應商進駐的入口，供應商參與分銷，下單后完成發貨，但需遵循平臺規則。平臺按照不同程度、不同規則參與抽傭，模式圍繞“供應商、平臺、分銷”作角色變化。
據了解，在大龍網提出的3BC模式下，國內商家在18985注冊，負責上傳商品、產品信息編輯等，國內商家只需通過18985接觸全球數千在線分銷渠道，做到“一步分銷、全球渠道”；大龍網則通過Osell把商品對接給國外分銷渠道或者消費者，并完成平臺的訂單交互工作。
鄧風云告訴我們，跨境電商更多的還是追求性價比高的商品。在品類上，大龍網將根據國外分銷渠道的需求而定，目前主要的招商對象是服裝和3C產品。
此外，他指出，大龍網擁有面向海外客戶的定價權，并掌控倉儲物流、清關結算等中間環節，這樣可提高效率，增強粘性，做智能供應鏈。其最大的工作不是引流而是招商，面臨的最大挑戰是國內招商和國外商家、國際分銷人才資源的獲取。
對于大龍網的3BC模式，業內人士評論稱，該模式相當于是在全球在線零售渠道和中國供應商之間修筑一條信息流、物流、資金流的服務大通道，與速賣通和敦煌的平臺化不同，Osell 這種帶服務、帶后端、私人定制的平臺更接地氣，有望在傳統外貿市場不斷萎縮的今天，開創出來一條新的經營之路。
